犀飞利Sheaffer的历史 转载(3)

犀飞利的哲学是：如果一个人只买得起1美元的钢笔，那就在他能负担的额度内打造最好的钢笔，虽然这对公司意味着更低的利润甚至是损失。
无论如何，如果犀飞利能在顾客心中激起渴望，并且他们能买得起10美元的钢笔，长远来说对大家都有好处。10美元的钢笔拥有终身质保的承诺和十倍于1美元钢笔的寿命，可以给顾客更好的书写体验，拥有如此漂亮的书写工具也是其地位的象征。
公司会获得更大的利润，因此，可以提高其工厂工人和销售人员的待遇。零售商也可以从大量的销售中获得利润，如果经销商有让利活动，他们的销售人员工资也会增长。
雇员工资上升，使得他们可以购买更多的商品，花的钱越多，就需要越多的人来生产。
因此，随着销量的上升，你不仅可以提高待遇，同时还可以扩大招聘，无限循环。
因为当时广泛使用的酸性墨水性能不佳，1922年，犀飞利引进了自产的墨水，名为“Skrip”，数年后，犀飞利才将其作为一种墨水在市面上销售。
1924年，在经过大量的研究后，犀飞利开发了一种名为“Radite”的新型赛璐珞材料。最先开发的是颜色是黑色和大理石纹翡翠绿，同年，著名的犀飞利小白点也开始出现在钢笔上。
1926年，犀飞利停止了硬橡胶钢笔的生产并开始在“终生”笔尖上印上序列号。
顺应二十年代末“细笔”的潮流，1929年，犀飞利开发了一款锥形笔尾的流线型钢笔，名为Balance（平衡）。同时，更多式样的“终生”笔尖也涌现出来。
“大萧条”时期，犀飞利的销量持续增长，直到1931年急剧下降。雇员们每周只工作三天，并且情况持续恶化。罗斯福总统宣布全国放假并关闭了全国的银行，生产就完全停止了。
一周之内，福特麦迪逊的两家主要的银行重新运转，生产随之恢复。
1934年，生产了一款名为Wasp（黄蜂）的廉价系列钢笔。
第一支塑料笔身金属笔帽的钢笔于1937年出现在“终生”系列中。笔杆由Radite制成，笔帽镀金或由银制成。
在之后的生产中，这种钢笔被命名为Crest（桂冠）。
1938年，W.A.犀飞利辞去了董事长一职，转而做了董事会的主席。他的儿子克雷格接替他做了董事长，公司继续在他的领导下走向繁荣。
第二次世界大战期间，书写工具的产量急剧下降。公司为军队生产机载通讯插头，炸弹和火炮引信以及自动无线调谐装备。
1942年初，公司改造了福特麦迪逊的一家造纸厂，后来成为了犀飞利的第二个生产基地。同年，一款名为Triumph（胜利）搭配圆柱形包尖（胜利尖）的笔被开发出来。
战争结束后，克雷格决定收回失去的市场，他的计划包括新产品、新工厂、新设备和销售计划。
犀飞利还制作了一个短片，向经销商们说明战时的犀飞利人们都在做什么以及为什么供货不足。
1946年6月19日，W.A.犀飞利去世。他留下的遗产，是大多数人想都不敢想像的。我坚信他对他的一生第一很满意，很放心地将公司交给了他能干的儿子克雷格。
1947年，克雷格·犀飞利发现尽管成本上升了，但多数公司的产品价格都维持了战前的水平。由于客户对此反应良好，所以犀飞利决定继续使用此策略。主要的问题是跟上客户的需求。而设备方面，有一项很重要的提升——开始使用模具制作钢笔笔帽和笔杆。这一提升不仅使得成本下降，而且产品的精度以及质量都显著提高。
战时发生了一件事，对书写工具市场产生了巨大而深远的影响。那就是圆珠笔的发明。圆珠笔起源于欧洲，在阿根廷制造，因美军飞行员而流行起来。圆珠笔满足了部队的需求，墨水供应装置可以防止渗漏，可以在高空飞行器上使用。战后，圆珠笔涌入市场并被抢购一空，出现了“高价难求”的局面。