犀飞利Sheaffer的历史 转载(2)

但依靠两头的生意，他把生意做得很成功。
沃尔特从他的祖父艾拉 D.沃顿那买了一间房子，并用其交换了镇外东边八英亩土地的所有权。他在那进行莱特·布拉姆鸡的饲养并做得很成功，就像是延续了他做珠宝生意的好运。
沃尔特卖掉了所有的鸡并用房子交换了一座188英亩的农场。农场稍具规模后，沃尔特打算用其在大一点的镇上换一家珠宝店。
他曾看过一本宾夕法尼亚的珠宝杂志，上面列出了在售的店面，并详细了解了福特麦迪逊的M.L.博温的店，博温很快提出用犀飞利的农场来交换。
经过协商，犀飞利同意将他的农场以每英亩75美元卖出并以12,152美元购买店面。
博温的珠宝店在一栋阴暗的小楼里，很适合存货，但这一优点并没有体现出来。1906年秋天，犀飞利决定在附近新建一个店面并搬进去。
W.A.犀飞利钢笔公司
1907年，W.A.犀飞利在福特麦迪逊的珠宝生意做得很成功，这时，他突然想做一支拉杆上墨的钢笔。
当时的大多数钢笔是滴入式上墨，1907年，康克林做出了当时最好的自上墨钢笔，但是犀飞利相信他能够改良笨重的新月形上墨装置的设计。
他开始在珠宝店的后屋里着手设计一支自上墨钢笔，并想到一个主意——在笔杆里装一个橡胶囊，从外部用一个拉杆和压力杆去压迫墨囊，之后利用墨囊的弹性产生的负压完成上墨。
1908年8月25日，这个设计被注册了专利，到了1912年，沃尔特将这一设计加以改良并再次获得专利，并开始全身心地开始做钢笔生意。
1912年春，犀飞利将他的珠宝店改造成了一座钢笔工厂，并在康克林的两名销售人员——乔治·克拉克和本·库鲁森的帮助下在堪萨斯城成立了一个销售点。
第一批钢笔是由七名雇员手工制作的，其中包括犀飞利的小儿子克雷格——他参与了拉杆的制作。
早期的运营很成功，1913年，W.A.犀飞利钢笔公司正式成立，拥有资金35,000美元。
W.A.犀飞利拥有51％的股份，克拉克和库鲁森有40％，剩下的股份属于一个福特麦迪逊的银行家，詹姆斯C.布鲁斯特。
犀飞利卖掉了他的珠宝生意，并将制造工厂搬进了福特麦迪逊的赫斯大楼。
公司第一年的销售额为17,000美元，继续发展需要更多的资金。克拉克从公司中撤出，这样，犀飞利和布鲁斯特的控股权有所增加。
犀飞利钢笔继续取得成功，1914年在周六晚报上刊登了一整版的广告。
产品的需求量在增长，为此，1914年11月，犀飞利再一次将公司搬到了工厂最初的所在地，410前街，就在密西西比河边上。
销量持续上涨，开始引起更大更强的公司的注意，不久，犀飞利不得不面对专利官司。一个关键的时刻到来了，圣保罗的布朗和比奇洛被要求赔偿一百万美元。
犀飞利的经销商很自信能打赢这场官司，但W.A.犀飞利知道，即使打赢了这场官司，也会花费很多的钱和时间。
犀飞利坚信，如果能说服布朗和比奇洛放弃官司，可以为公司节省一大笔钱和时间。
在遭到数次回绝后，犀飞利终于和比奇洛先生进行了一次面谈，在经过一轮艰难的谈判后成功让其放弃了官司。
1917年2月，犀飞利收购了福特麦迪逊农机公司并将其改造成了当时最先进的钢笔厂。这使得犀飞利可以开始制作自己的金尖，在以前，可都是从国内其他地方运过来的。
1920年，Lifetime（终生）钢笔上市，最便宜的一款售价为8.75美元。这大约是其他竞争产品价格的三倍，但是“终生”取得了成功，成为了当时美国最好卖的钢笔。
以前在珠宝店里销售汉密尔顿手表时学到的东西让犀飞利受益匪浅。