电影《心花路放》预计最终票房过11亿 互联网营销的探索(2)

很多人都会问：“在《心花路放》营销宣传中，公司做了网上预售、点映，还有各种各样的市场活动，都达到了怎样的效果?”制片人王易冰说：“整个营销过程，探索与互联网功能性的结合，我们都属于‘摸着石头过河’，在这之前没有过成功案例，没有可以供我们参考的经验，我们也不知道结果会是怎样。其实，在那个时间点，网络预售和点映是可做可不做的。”
电影营销跟互联网结合五六年前就已经有了，只不过以前在电影营销过程当中，互联网主要扮演的是一个媒体角色。2013年开始，情况发生了一些变化，几个大的互联网巨头逐渐向影视行业的上游渗透，成为越来越重的角色。

《心花路放》的电商主要是猫眼，猫眼隶属于美团，美团是一家做团购的网站，它在全国大概有近5000人的地面团队，远远超过任何一家发行公司。而销售能力上，猫眼也确实让人吃惊，王易冰坦言：“当时我们希望猫眼能达到150万张的票房量，这个量其实是蛮大的，到9月22号做首映式的时候，有一个环节是猫眼的创始人王欣给宁浩导演送第100万张票，王欣在台上做了大胆的预测，《心花路放》的预售可以达到1个亿，到9月30日电影上映的时候猫眼已经卖出了308万张票，金额将近1.1个亿，这是实际数字。
预售是从9月15日开始的，配合预售的是另外一个市场行为——点映。《心花路放》一共做了三次点映，第一轮300场，猫眼是独家代理，提前4天开始卖16日的点映票，影院也可以卖，但是只能提前1天，最后第一轮点映全国的西部上座率是75%，东北区是94.17%，华北区是92.23%。第二场安排了787场，上座率是74%。第三轮是全国铺开的方式，影院院线安排了16000场，应该是有史以来最大规模的电影点映，那天收获了2000多万元的票房，给了影院巨大的排片信心。”