商家月花10万请带货3月卖690,40万请带货只卖3千(3)

管理和营销没有固定模式，他人成功不可复制，做好你自己，找到你自己的路才是王道。道路千万条，营销万千家，能卖货，能搞定，能赚钱才是王道，其余一切风也好，雨也好，山也好，水也好，都是浮云。（1070字）
文|苏白传媒 邹剑川（总编辑，作家、策划人、媒体人、出版人，985高校经济系、新闻系毕业。）
其他：部分图片供模拟想象，不代表文字特指。

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来源：广州日报
近几年，“网红直播带货”作为一种新潮的网购引流方式，越来越收到大众的青睐和追捧。不少商家都加入了邀请网红带货大军，但是在带来知名度和销售额的同时也带来了风险。
近日，宁波市江北区人民法院就受理了一起企业就网络直播带货起诉直播平台的案件。
据介绍，网红带货实质是网络红人通过网络的直播平台，利用其自身的流量，吸引观众，并以讲解或试用的方式，使观众更直观、更具体、更便捷的了结商品信息，从而促使达成交易的一种线上商业模式。
在有了诸多成功案例之后，不少企业也开始跃跃欲试，希望借助网红流量来扩大自己商品的知名度和销售额。
森森公司（化名）为扩大品牌知名度与销售量决定试水网络直播带货，与麒麟公司（化名）签订了《双十一网络直播间推广协议》。双方约定麒麟公司应当指定旗下知名主播芭芭（化名）于2019年11月11日当天为森森公司进行产品直播推广，直播当日应完成不低于人民币100万元产品销售额。
结果因为主播芭芭档期冲突，麒麟公司在与森森公司口头协商后安排了一位新主播为森森公司进行网上带货，新主播完成四场直播后仅达成3000元的销售额。森森公司支付了40万的服务费，销售额极不理想，还错过了双十一销售黄金期。于是将麒麟公司诉至法院，要求退还40万元推广服务费并赔偿损失。
庭审中，双方对合同签订、款项支付都没有异议，但是对于违约责任各执一词，森森公司认为平台未与其协商更换主播，新主播流量与收取的服务费不匹配，要求退还服务费，商家认为已提前告知原定主播档期冲突，更换新主播系双方认可，且《直播间推广协议》未对销售额不达标约定违约责任，服务费不应退还。
在分析《直播间推广协议》后，法官发现该份协议双方只约定预期销售额、销售额达标后的提成比例，但并未约定销售额不达标情况下是否要承担违约责任，也未对不同流量层级主播的服务费进行约定。最终，在法官组织下，双方达成了调解，麒麟公司退还部分服务费给森森公司。
法官提醒，网红带货作为一种新兴产业，理性合作是第一条。商家签订合同要慎重，对新行业的业态要有基本了解，明确双方的权利义务，不可迷信网红的粉丝数目和带货能力，以免遭受损失。