##飞赴海外的抢单团陆续归来(3)

参加日本AFF纺织服装展短短一周，云翔针织就拿到了200万美元的意向订单。这个数据，是企业去年出口总额的三分之一。
另一边，在欧洲，瑞丽家纺董事长费中富坐在酒店等待老客户。这是双方合作的第八年，今年这笔订单两人已在线上磨了一个季度，迟迟没能敲定。
当阔别的老朋友相见，第一时间就是紧紧相拥。“费，你是我这3年见到的第一个中国供应商，我要给你一个圣诞礼物。”老客户所说的这个“圣诞礼物”，是一笔50万欧元的订单。
订单背后藏着市场变化。启程时，嘉兴杉惠服饰有限公司业务经理华一帆的行李箱满满当当，其中包括50多件样衣，他此行的一个重要目的就是探市场。
几天下来，华一帆明显感觉到日本市场对产品的需求在变：日元贬值加上疫情时囤积的库存需要消耗，客户比从前更看重性价比了，小批量的定制化订单变得更多。“等我回去，原材料的品类要扩展，企业生产要随之调整了。”他说。

带回新规划，找到发展方向
如果说疫情以来，政府各类补贴政策是“授人以鱼”，那么此次组团出海，就是“授人以渔”，帮助企业明确发展规划。
这也是浙江将目的地选择在欧洲和日本的基本逻辑：欧洲市场和美国市场是最大、最有购买力的海外市场；对嘉兴而言，日本一直是最重要的合作伙伴。瞄准这些地区，着眼的不仅仅是明年，而是更长远的未来。
“的确抢到单了，但更重要的是，我们找到了方向。”有企业代表对记者说。
此次随团出行，费中富不仅拿到了“圣诞礼物”，企业在海外建厂的规划也有着落了。
疫情前，费中富就曾规划在企业最大市场德国建厂。这个计划因为疫情搁置了，此次随团考察工厂选址是他的重要任务。
行程中，他遇到了专门赶来巴黎与商务团洽谈的桐乡华侨，听了费中富的计划，这位华侨给了他一个选址的新建议：把生产线放在德国的邻国波兰，那里人力成本更低，还可以利用中企如京东、阿里的海外仓储布局。