为什么今年恒大的楼盘猛降价
2023-03-10 来源:你乐谷
从过年开始，房产圈最大的新闻应该就是某大7.5折的新闻了，很多朋友一直在问我这是真的吗？怎么降价这么厉害？我以前买的房岂不是亏死了？今天咱们就探讨一下，这次所谓的“降价”潮到底是怎么回事。
一.很多楼盘降价到底是什么情况？
很简单，套路，噱头。真降价了吗？并没有。那为什么敢宣传降价打7.5折呢？先涨后折。先把报价也就是表单价提高，然后再打折，实际上并没有降价。各地的中介朋友都知道，如果您不相信，可以找他们问。不止恒大这样，所有的开发商都是这样，这些都是老套路了，老掉牙的套路。但是对消费者来说，是很有震撼力很能抓眼球的。诸如此类的套路有：交X万抵X万，惊爆价XXXX（在后面跟着一个很小的起字），现在认购更享折上折。这些都是一样的，销售价格已经定死，优惠？不存在的。真正的优惠，并不是没有，只是极少，并且不会对外宣传，因为他们也怕老业主维权。
二.为什么他们要这么做
也简单，市场低迷，销售压力大，回款压力大。这次全国范围的限购已经持续了两年多，尤其到了19年后半年，所有的楼盘销售情况几乎可以说是惨不忍睹，太原就是去年后半年开始有一波房价走低的。19年业绩不好，本来还想今年开春发发力，结果受到黑天鹅影响，把所有销售计划都打乱了。没办法，就只能用这种噱头十足的方式来提升销售额。
其实在我看来，某大集团这次玩的最漂亮的不是7.5折，大多数人都没看出来这是套路，我觉得玩的最漂亮的就是“7.5折＋全民经纪人”这套组合拳。7.5折吸引眼球，全民经纪人吸引注册，注册量暴涨才是集团最大的财富，一次营销，拿到千万级的客户资源，这可不是一次小财富，这千万级的客户资源，在未来，将成为一笔巨大的成交量。
三.开发商的报价玄机
昨天我刚写了一篇关于东莞市推出的“限涨不限跌”的文章，感兴趣的朋友可以去我主页看。这里我做个符合本题的简单介绍。
在开发商拿预售或者准售证前，需要去房管部门报备，这时候有个重要的工作就是要给房管部门提交项目申报价格。这个申报价格，可以理解为开发商承诺的对外销售的最高价格。这个价格一般都非常高，而在卖房子的时候一般都比这个申报价格低很多，但是即使低很多，也不影响他们再打折卖房。这样您应该就懂了为什么开发商敢打那么大的折扣了吧？
一.很多楼盘降价到底是什么情况？
很简单，套路，噱头。真降价了吗？并没有。那为什么敢宣传降价打7.5折呢？先涨后折。先把报价也就是表单价提高，然后再打折，实际上并没有降价。各地的中介朋友都知道，如果您不相信，可以找他们问。不止恒大这样，所有的开发商都是这样，这些都是老套路了，老掉牙的套路。但是对消费者来说，是很有震撼力很能抓眼球的。诸如此类的套路有：交X万抵X万，惊爆价XXXX（在后面跟着一个很小的起字），现在认购更享折上折。这些都是一样的，销售价格已经定死，优惠？不存在的。真正的优惠，并不是没有，只是极少，并且不会对外宣传，因为他们也怕老业主维权。
二.为什么他们要这么做
也简单，市场低迷，销售压力大，回款压力大。这次全国范围的限购已经持续了两年多，尤其到了19年后半年，所有的楼盘销售情况几乎可以说是惨不忍睹，太原就是去年后半年开始有一波房价走低的。19年业绩不好，本来还想今年开春发发力，结果受到黑天鹅影响，把所有销售计划都打乱了。没办法，就只能用这种噱头十足的方式来提升销售额。
其实在我看来，某大集团这次玩的最漂亮的不是7.5折，大多数人都没看出来这是套路，我觉得玩的最漂亮的就是“7.5折＋全民经纪人”这套组合拳。7.5折吸引眼球，全民经纪人吸引注册，注册量暴涨才是集团最大的财富，一次营销，拿到千万级的客户资源，这可不是一次小财富，这千万级的客户资源，在未来，将成为一笔巨大的成交量。
三.开发商的报价玄机
昨天我刚写了一篇关于东莞市推出的“限涨不限跌”的文章，感兴趣的朋友可以去我主页看。这里我做个符合本题的简单介绍。
在开发商拿预售或者准售证前，需要去房管部门报备，这时候有个重要的工作就是要给房管部门提交项目申报价格。这个申报价格，可以理解为开发商承诺的对外销售的最高价格。这个价格一般都非常高，而在卖房子的时候一般都比这个申报价格低很多，但是即使低很多，也不影响他们再打折卖房。这样您应该就懂了为什么开发商敢打那么大的折扣了吧？
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