超级说服力五大技巧(2)

4、善用举例，比喻
也许有人认为，说服他人，会是很难很复杂的事情，说服他人主要是通过浅显易懂事情，再有技巧，有逻辑的一步步去打动人心，改变对方想法的一种语言艺术而已，那怎么样把深奥的道理变的简单化，这就离不开比喻，
大家还记得在我们还是学生时代的时候，老师，或父母经常跟我们说；您们现在学习
不是为了我，是为了您们自己，如果您们现在不好好学习知识，将来一定会后悔，可那时的我们根本就听不进，左耳进右耳出，这就是单纯的说教，而单纯的说教很难去说服一个人，即使他说的有一定道理，那是这时候就要用一个形象而生动的比喻，去说服对方
就像我在直播中想跟大家阐述，创业的艰难，但光说创业艰难，很难让听众感同身受，所以我就用春夏秋冬来比喻创业的艰辛
刚开始创业的人就像夏天，带着火热的激情以及对未来的憧憬，踏上了创业的征程，可激情过后迎来的是微凉的秋天，创业者会慢慢的感觉到创业并非自己想的那么美好，度过秋天的微凉，迎接您的将是更加寒冷的冬天，很多人度过了微凉的秋天，却倒在了寒冷的冬天，创业者们只要坚持熬过冬天，后面等待您的将是春光灿烂的春天，可很多人等不到春天……这样一比喻听众是不是更加有感触，更有说服力，一个说服力强的人必须善于比喻，举例，说故事。
5、站在对方的利益点
上面我们讲到，站在对方的角度去说服对方，那么这个站在对方的利益，和站在对方的角度有什么不同呢？对！不同点就是“利益”两个字
我们都知道，我们是要去说服，不是征服，征服靠的是谁更强壮，谁力气更大，我就能把您制服，可就算您在武力上征服了别人，人心里也不一定就服气，思想上的征服才是真正的征服，毛主席说过；思想这块阵地，您不占领别人也会占领
站在别人的利益点去说服他人，很多人还是困惑，这个方法要怎么理解，怎么去运用呢，往下看……
情景1
比如今天是周末，天气不错，您很想出去逛街，但是一个人觉得很无聊，您想约同事或者朋友一起，那是不是要说服他跟您一起去呢？
第一种说法，小丽；您今天有空吗？我想去某某地方去逛街，您能陪我一起吗？
第二种说法；小丽；前段时间听您说很想买一件碎花裙，今天是周末，正好有空，我们一起去看看吧，我给您做个参谋。
案例分析
第一种就算您朋友（同事）愿意出来陪您逛，也会觉得她是在陪您，也许她正好在家追剧，还被您拉出来
第二种说法就不同，是在站在她的利益点去说服她，她会觉得是啊，我是想买一件碎花裙，还有人给我参考下，挺好的
同样的事情不同的说法，结果完全两样，一个是开开心心的完成，一个可能还带点小情绪
这样一天下来您们不仅都达到了自己的目的，而且还很愉快的结束了一天的行程，增进了彼此之间的友谊
情景2
如果您是一名服装店的老板，或者是一名服装销售人员，有个顾客想买您的衣服，但 只剩最后一件了。您该怎么说？
第一种说法；不好意思，这是剩下最后一件了
第二种说法；这件衣服卖的太好了，所以只剩最后一件了，这次卖完，可能下次不会再补货了
如果是第一种说法，顾客可能心想，只剩最后一件了，那可能是别人挑剩下的，但是我们来看第二种说法就完全不一样，利用了人的从众心里，会让顾客觉得，这个好卖，大家的眼光肯定不会错的，我得赶紧买下来，不然就没了。
生活中很多事情都可以运用到这样的技巧，我一直强调在平时大家多思考，多观察，多总结，多阅读，慢慢的就会懂的很多东西
一个人带给别人印象的好坏，除了外表的仪态之外，最重要还是言谈举止，一个会说话的人，不管走到哪里都会成为焦点，这也会很快在人群中成为意见领袖，理由其实很简单，口才代表一个人的学识，表达一件事情的时候思维更敏捷，思想和意志主宰全场，能够解决别人不容易解决的问题