超级说服力五大技巧

超级说服力五大技巧

本文核心词：
在生活中，我们随时会遇到说服别人的情况，比如销售人员要说服客户，让客户购买您的产品，再比如您要说服您女朋友让她嫁给您，这些都需要一定的说服技巧。
我经常说世界上有两件事情最难办到，第一个是把自己的思想装进别人的脑袋，第二个是把别人的钱装进自己的口袋，但是只要做到第一点，第二点就顺理成章了，把思想装进别人的脑袋需要的是什么?对！就是说服力，怎样拥有说服力？从以下几个方面去入手。
1、以柔克刚
如果说您的对手比较强大，很难说服，那么这个时候要做的不是多说而是多听，听的过程中要多找对方说话破绽，多站在对方立场，先跟他站在一条战线，暂时高度认同他，让他对您没有戒备的时候，再阐述您的观点。
举例；一个销售人员在跟客户推销产品，最后快成交了时候
客户说；您的东西太贵了，怎么比其他地方还贵呢？
销售人员；是的，先生（小姐）您说的没错，我们的产品确实比较贵一点，但我们买东西不能光看价格，更重要的是他的价值，苹果手机也很贵，但用的人很多，苹果也成了世界上最值钱的公司，很遗憾我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质……
看，上面客户先说贵，我们一上来能不能说，我们的产品已经不贵了，很便宜了，一味的跟客户纠结价格，最后的结果会是什么？所以我们先认同，再阐述我们的观点，这叫以柔克刚，是不是更有说服力呢？？
所以您想说服谁，先跟他建立信任和同情的一种氛围，让他觉得您跟他是统一战线。
站在他的立场去说服他，而不是对立，对立极难去说服一个人。
2、赞美与尊重
从心理学角度来讲，每个人都是希望自己被尊重被认可，所以第二大说服技巧就是尊重他，赞美他，让他自尊心得到大大的满足，这个时候是不是更容易说服他？
相反，您去说服他，拿出一副高高在上盛气凌然的样子，那么多半要失败，因为人都有一种逆反心里，有自己的自尊心，就像三岁孩子也有自己的自尊心，谁都不希望自己被他人毫不费力的说服，受其支配，所以要掌握一定的说服技巧。
3、居家优势
什么是居家优势？如果说您打算说服一个人，您是去他家，还是把他请到您家？如果是我肯定是把他请到我家里来，因为在自己家您会更自信，自信是说服力强有力的支撑，当然自信少不了自己的穿着打扮，当您打算说服一个人的时候您自己穿着拖鞋大裤衩，头发乱糟糟，一副不修边幅的样子，给感觉上就没有一种信服感，当然以貌取人是不对的，但得体的衣着本身就是一种说服力
举例；某对情侣是异地恋，两人感情很好，到了谈婚论嫁的时候却遭到了女方父母的反对，理由是距离太远，不同意女儿嫁过去，这个时候是不是要说服女方家长改变他们的观点，那这时候就可以用到居家优势，把女方的家长请到男方家里来谈，但是在请对方家长的时候要以做客的方式去请，请您来我家做客，而不是谈婚事，这就是居家优势居家优势运用很广泛，
再比如您有项目因为资金问题想找个合伙，这个时候您也可以把您想拉的合伙人请到自己家，最好不要去他家，是在不行找了中立场合比如饭店，茶馆…
因为说服力不是您口才有多好，而是您能不能把话真正说到他人心坎里，这就不得不借用环境的因素
喜欢看足球比赛的朋友会更能体会这一点，一家足球俱乐部都有自己的主场，其他足球俱乐部到自己主场进行比赛，就会显得很被动，因为主场优势让我有天时地利人和，这 是客场球队就会有所压力，容易被征服
结合上面讲的，借用居家优势，或者主场优势您会更自信，更有气场，这恰恰是说服力的保证。