网红张大奕是怎么红起来的？(4)

我们认为，如涵成功的另一个因素是利用网红降低了获客成本。假设开一个淘宝店，为了引入流量，则需要进行推广的手段直通车。淘宝的直通车是根据顾客点击进入店铺的次数来计费，假设每次点击需要0.5元，点击1000次以后转化1位顾客，消费100元。那么成本是500元，而收入是100元，推广费用远远大于营业收入。但是如果是与网红合作的方式，假设每个网红自带粉丝20000名，其中有10%的粉丝实现转换，而与网红合作的方式是分成的模式，那么营业收入是10%*20000*100=20W元，与网红的分成是五五分成，那么仍然实现盈利。网红在此直接受益后，会更有积极性去增加内容，以此带来良性循环。