恒大75折 买房的机会来了(2)

先来看一网上流传度最广的话题：恒大这次7.5折的卖房的事情，妙妙蓝你怎么看？
妙妙蓝：
这是一场非常成功的营销，能够引起这么高的话题讨论度，起码要给恒大的营销部门打个90分。
小投：
为什么这么说呢，难不成折扣卖房是假消息？
妙妙蓝：
1.恒大促销是旧闻，但这次营销非常成功
当初看到这个“消息”的时候，有人来问我是不是可以考虑买恒大的房子了。我说，印象中恒大每年都在搞大促销。于是我上网查了一下，2019年8月就有一次7.8折的大促。我开玩笑地说，恒大促销，不是新闻，是旧闻。
2.恒大用很低的佣金，换取大量客户
根据相关媒体报道，这次促销依旧是之前打折套路的翻版，新瓶装旧酒，区别在于之前7.8折，这次宣传的是7.5折，感觉更加优惠了；而且提前做了一个5000元押金锁定的热身活动。
一般买房的时候，交押金都会给优惠，例如交5000抵20000房款，这也不是新套路。而且，这次线上销售，5000元押金就可能带来有效客户成交，这个获客成本是很低的。
根据现在开发商在中介那里拿到客源并最终成交的，佣金都给到了3%，是远高于5000元的，恒大用很低的成本，获取并锁定了客户。
3.先提价，再大促，满满的套路
此外，根据网友实测，恒大打折的一些楼盘，采用了先提价，再打折的方法，和某些网商一样，在双十一的时候先提价，再打折。最终算下来，实际上反而可能比平时的价格还高了。
有网友晒出了自己在这个活动出台前后两天，在同一楼盘询价的过程，活动前是1.1万元/㎡，7.5折的大促出来后，报价成了1.5万元/㎡，一平米反而贵了250元。
4.好房子不在折扣范围
最后，当时恒大在做这个活动的时候，提出是全国各楼盘，均有大促优惠。打眼一看，优惠力度是阳光普照；实际上，我们仔细去抠字眼的话，他并没有说是全国所有在售楼盘。
这虽然差别没几个字，但是给恒大留了很多解释的空间。所以，最终只是恒大的部分楼盘参与促销，而且这些项目大部分处于三四线城市，很多一二线城市的楼盘不参与促销活动。
通过这些信息反馈来看，恒大还是之前那个恒大，并没有什么变化。
小投：
所以说恒大的7.5折只是个营销手段，它用一个很巧妙的噱头获取了用户，而且还少花了一笔佣金，最吸引人的7.5折，也是层层套路，不仅用上了电商提价再降价的花招，还在销售的过程把最优秀的一些房产，剔到了折扣外。
许老板果然不愧是许老板，厉害了！
02
促销，是因为现金流扛不住？

小投：
网上有人说，恒大搞这么大面积的促销，是因为现金流扛不住了，你同意这个观点吗？
妙妙蓝：
我觉得恒大的大面积促销，有几个方面的原因：
1.恒大很擅长做营销
首先，恒大很擅长做噱头营销，如果你仔细观察的话，恒大的促销非常频繁，就算没有任何问题，它也一样会做促销，促销属于恒大的日常操作。
2.恒大需要回笼资金
目前，疫情对地产的影响是全方面的，包括但不限于：土地交易暂缓、项目开发施工暂缓、销售回款暂缓，这种情况下，地产公司已投入的资金就像被“冻结”一样，无法滚动。
地产是很典型的资金密集型企业，特别是周转率高，有息杠杆也很高的公司，他们对销售回款周转速度运用到了极致，“行业冻结”周期越长，他们的压力就越大。