片仔癀“跌下神坛”：不再一粒难求,究竟是怎么一回事?(2)

↑片仔癀体验馆
红星资本局了解到，在片仔癀不愁销路的2021年，部分片仔癀体验馆每人每天限购1粒，且一天只放量6粒。
11月6日和7日，片仔癀天猫及京东旗舰店的客服均告诉红星资本局，同一用户7天内最多购买4粒，并表示“避免因非治疗目的的购买或者囤积商品、抬价转售等行为发生，店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。”
这一适用于急性肝炎、脂肪肝、酒精肝、肿瘤，甚至是可用于日常保健长期服用的“护肝神药”，此前消费者对其热切的“投资属性”已有所减少，黄牛在经历“货不愁卖”的卖方市场到买方市场后，或降价销售，或为高价抛售盯上急着大量要货的买家。
10月31日，有黄牛告诉红星资本局，其手中的锭剂片仔癀需20盒捆绑销售，售价近2.8万。现在市场并不缺货，黄牛何以单价高达1400元？其称：“他们限购，我们不限购。需要报销的话，票可以给你开高点。”
当红星资本局表示售价太高后，该黄牛随即转变了说法，称可以向老板申请降价，单价的降价幅度至少在百元以上。
原材料成本高，天然麝香130万/公斤
销售仍依赖线下渠道
可以注意到的是，分产品类别来看，片仔癀第三季度的肝病用药毛利率减少了1.58个百分点，这与片仔癀中天然麝香和天然牛黄这两大主要原材料价格上涨有关。
今年8月，片仔癀在披露半年报后，金徽药用公司人士曾对媒体透露，天然麝香售价在40万元至70万元不等，同比上涨了约3-4%，同时天然牛黄的市场成交价格为60万元以上，相比去年上涨10万元左右。
10月31日，红星资本局联系到金徽药用某工作人员了解到，目前该公司的天然麝香一公斤起卖，报价在130万元。
此外，自2015年以来，片仔癀有意扩张自营渠道，减少对线下药店的依赖。片仔癀陆续打造片仔癀体验店、开通天猫及京东线上自有渠道，但目前仍未摆脱对线下药店的依赖。
据《中国企业家》杂志报道，相关数据显示，片仔癀体验馆渠道收入占比为30%左右，其规模仍然有待提升。
此外，红星资本局注意到，片仔癀的前三季度分产品表现中，化妆品、日化业的毛利率减少幅度最大，达9.39个百分点。对此，片仔癀表示，未来将推动片仔癀化妆品产业再升级，着力打造核心系列品种爆款产品。
红星新闻记者 邓凌瑶 实习记者 汤健 实习生 黄诗敏
编辑 官莉 实习编辑 罗宇婷
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