148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元,敷尔佳面膜30块一盒(3)

那么，敷尔佳公司发展靠的是什么？
仔细看招股书可发现，敷尔佳背后的最大供应商是其第二大股东哈三联（002900.SZ），招股书称，哈三联的子公司北星药业负责生产，而敷尔佳只负责推广和销售。2021年2月，哈三联用北星药业100%的股权增资敷尔佳5%的股权，成为敷尔佳的第二大股东。
新媒体编辑：崔晓萌
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敷尔佳“双11”热销背后：进价11元，售价30元，医用敷料当面膜卖
正在冲刺A股的敷尔佳在天猫双十一预售卖疯了，以388万的粉丝助力分登上美妆新秀总榜第一名。然而，北京商报记者调查发现，作为敷尔佳核心产品，其白膜存在价格体系混乱、超“预期用途”宣传等现象。拥有二类医疗器械注册证意味着敷尔佳白膜的销售有了一些限制。比如，销售主体必须具备医疗器械二类经营资质。北京商报记者发现，从敷尔佳官方拿货销售不用这些“繁琐”的手续，哪怕仅是提供美甲店的照片或者是代购半年以上的朋友圈便可从敷尔佳以批发价进货，进行销售。
单片10元的进货价对于进货商来说不亏，敷尔佳海报中“修复祛痘、补水保湿，适合痘痘肌，敏感肌，问题肌肤”等功效，经销商们不愁销量。而30元一片的售价可以让经销商们大赚一笔。然而，2020年1月，国家药品监督管理局就发文强调，医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”允许的范围内，由有资质的医生指导并按照正确的用法用量使用，不能作为日常护肤产品长期使用。

自降身价，医用敷料当面膜卖
敷尔佳受到粉丝热捧，截至发稿，敷尔佳位列天猫双十一美妆新秀总榜第一，而榜单分数主要由粉丝观看直播，预售商品提前下单等组成，定金越多分数越高。
不过，北京商报记者调查发现，官方旗舰店一盒148元的产品在微商等代理处可以远低半价的价格买到，敷尔佳产品销售体系混乱。敷尔佳白膜是敷尔佳取得了第二类医疗器械证的产品，用于激光光子治疗术后等修复，被敷尔佳经销商视为全网销售最好的产品。
敷尔佳白膜是所谓“械字号面膜”，国家药监局曾发文表示，所谓“械字号面膜”其实是医用敷料，属于医疗器械范畴。医用敷料可以与创面直接或间接接触，具有吸收创面渗出液、支撑器官、防粘连或者为创面愈合提供适宜环境等医疗作用。
敷尔佳官网提供了经销商的联系方式，官方经销商告诉北京商报记者，一箱起购，零售价为148元/盒（5片）的白膜供货价为55元/盒（5片），以此换算，市场价29.6元/片的产品出厂价或低于11元/片，毛利率超60%。
想要从敷尔佳官方经销商拿货并不难。美容院提供营业执照或店内环境照片，美妆护肤类微商代购半年以上，朋友圈向敷尔佳官方经销商开放便可以批发价格一箱起供货。网上代理敷尔佳的微商不在少数。微商小张表示，一箱起单盒58元，支持防伪查询。小周则表示可一件发货，单盒55元，不包邮。
值得一提的是，敷尔佳白膜注册证编号为黑械注准20162140023，管理类别为第二类。我国对医疗器械销售实行特许上市监管制度，经营第二类医疗器械需要办理第二类医疗器械经营备案凭证。2021年6月，国家药监局发布关于《免于经营备案的第二类医疗器械产品目录》的公告，其中包括电子血压计、水银血压表、无菌医用脱脂棉等13种医疗器械，医用敷料并不在列。