明星卖酒“水很深” 贩假茅台是暴利(2)

不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量，也确实可以卖一些酒，但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明(化名)告诉记者。
“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播，否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。
“对于核心头部酒企而言，它对价格的要求比较高的，你不能进行低价促销，因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播，如果你只是给他一个比较正常价格的话，其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。
实际上，对白酒企业而言，除了考虑线上线下的问题外，各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。
“一个很简单的问题，消费者肯定会在京东
上买，也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话，长远来看，对品牌并非好事，它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。
一般葡萄酒企业的做法仍然有自己的重点。例如，在京东平台上，一种或几种葡萄酒可能会有价格倾斜;在天猫平台上，另一种或几种葡萄酒会有价格倾斜;对于直播电子商务平台，只有一种或几种葡萄酒可以倾斜价格。张明认为，对于葡萄酒企业来说，目前，网络名人直播实际上正成为一个普通渠道。
事实上，茅台、五粮液、汾酒等知名白酒企业都开设了短视频
账户，但这些白酒品牌在官方直播室的折扣
并不大。一些中高端产品的直播室价格甚至比线下价格便宜几十元。根据五粮液年报，2020年网上收入不到20亿元，占公司总收入的不到3.5%。
现在现场销售葡萄酒并不是大型葡萄酒企业的核心产品，如飞天茅台、普武等，更多的是著名葡萄酒厂的OEM产品，或尾部订单。这些OEM产品，价格不透明，有很大的运营空间。消费者经常认为这是为了赚钱
，但事实上，这可能不是。肖竹青说。
然而，肖竹青也认为，一些拥有供应链
资源的渠道提供商通过网络名人直播销售葡萄酒也是一个机会。华智葡萄酒银行
、酒仙网、著名家庭和1919年，这些葡萄酒流通企业也在进行现场销售葡萄酒。他们在业内有一定的资源和声誉。消费者认识到这类企业的可能性相对较小。