王囡囡的爸爸(2)

资深“厂二代”王囡囡的成功秘籍
王囡囡的妈妈做了20多年的线下服装批发生意，近几年，服装行业线下批发越来越不好做，王囡囡便和妈妈开启“母女联合直播带货”模式，新颖的服装款式，层层把关，严控货品质量，让王囡囡的小店店铺评分高达4.9分。
在加入抖音之前，王囡囡有过做微商和淘宝直播的经历，尝试之后王囡囡发现，做微商销售渠道很窄，一个微信最多能加5000人，如果没有客源、流量，只是通过朋友圈发布信息，能够关注到信息的只是周围的亲戚、朋友，并不能获得很好的收益。2019年4月，王囡囡开始在淘宝做直播带货，一个月连续每天直播4小时，但效果也差强人意，在这一个月中，直播间的粉丝最多时也只有二十几人，其中一半还是自己公司的人，整个月下来只有十几单的销量。
全民都在玩抖音时，王囡囡也不例外，玩抖音没多久，因为两个视频便瞬间收获10万粉丝，这两个走红的视频主要是拍摄了一些新奇、新颖东西。第一个视频是王囡囡拍摄的鞋套机，因为当时刚刚搬家，请一些客人到家中，由于没有那么多拖鞋，就买了一个鞋套机，当时只是觉得很有意思，随手拍了放在抖音上，结果瞬间就火了。
之后，王囡囡开始经常拍一些家里的装饰、家具，最高的一条短视频是拍摄家中的中央吸尘器，没有配音、没有字幕、没有特效，播放量竟超2000万。王囡囡表示，自己其实并没有刻意的考虑在短视频运营上的策略，只是希望能拍一些新奇的东西分享给大家。现在，王囡囡经常发布一些好物分享视频，因为粉丝对于她推荐的物品认可度很高，平时生活中如果发现了一些好用的东西，王囡囡就会随时拍下来，其实这也是她在直播之外与粉丝互动的一种方式。
2019年年初，王囡囡正式开始在抖音上直播带货，由于商品的高性价比让她收获了一众粉丝，并且只用了十几场的时间，销售额从仅有2000元增长到10万 ，渐渐的，王囡囡感受到抖音直播带货的趋势和无尽的可能性。同时，因为视频多次登上热门以及持续性的直播，从今年2月到6月，4个月的时间王囡囡的抖音号涨粉80万。
越来越高的人气和越来越好的销量加持，如今的王囡囡已经拥有100人的工厂和供应链，以及8人的设计师团队，并且，王囡囡自己也会参与到服装设计中，直播间中销售的商品很多都是王囡囡亲自设计，自产自销。相比其他商户在直播间销售的商品淘宝上也同样上架售卖的模式，王囡囡这种以当天直播销售量给工厂下单生产模式，让她销售的衣服撞款率很低。王囡囡表示，即使线上、线下同步销售，两个渠道销售的服装款式也完全不同，线上主要针对年轻顾客，款式更加时尚新颖，而线下走的是大众路线。