百亿补贴到底补贴了谁(3)

一浪又一浪的消费升级提升了客单价，将五环内和外的人民拉开了差距。要知道我国的贫富差距是非常大的，80%的网购消费力在20%的头部用户上，而那80%的用户逐渐被抛弃。我们看见的永远不是真实的世界，而是我们眼睛看到的世界，大多人对于事实的判断准确度是低于大猩猩（随机答案）的。这里安利大家去看一本书《事实》，这本书有利于学会正确的去认识这个世界。
多多的机会正在这里选择了错位竞争，我一直觉得杭州的黄峥选择上海创业某些程度是为了远离阿里势力范围，同时又能招募到一流人才，毕竟是和巴菲特吃过饭，段永平和丁磊提携起来的后浪，有资源有远见！
既然在农村起家站稳了脚跟，那自然是要走农村包围城市，像头部市场冲击，毕竟更高的客单价不仅仅是利润，更是客户的信任。你买个2块包邮的数据线，就算买回来发现只能当绳子用也没事，但是买个苹果回来发现真的是红富士那就悲剧了。
百亿补贴来了，补贴的商品基本都是中高价大牌商品，也就是最让用户认可的硬通货。你说单品价格亏不亏那肯定是亏的，不然库克进货商的调侃是怎么来的=。=
既然是烧钱，那么要讲究怎么烧，烧钱是讲究策略的。
烧钱的核心思路是：今天我给出去的钱能加倍的从客户头上赚回来。
任何不满足上述逻辑的烧钱都是不可持续的，毕竟这几年投资人也聪明了，大风吹猪的事情是不会干了。
我们从品牌策略来分析这次百亿补贴要起到什么效果：
提升品牌信任度
制造热点低成本获客拉新
多多的定价策略很聪明，还是以AirPods Pro为例，官网1999的耳机在他这里卖1499，通过整点抢券可以做到1399，这个券是非常难抢的；甚至还有说IOS端基本抢不到，安卓可以点击多次重复抢（我的就是这么抢到的）。通过这样的方式就下了一个二段式的锚，底价1399，保本价1499，你耐心足够好，佛系购物非底价不要，那么你就慢慢陪着多多贡献日活。大多数人觉得1499买也不亏，可能一冲动就上车了。
少数的底价名额做出了惊人的市场效应，就算拉新成功给你买到了，获客成本是小于100的，简直就是血赚，更别说那些注册了1499买的人，这些人一旦成功完成购物，就建立了至少1000起步的信任度，那么今后买廉价物品时候就不会担心平台不靠谱，帮助多多完成了品牌升级。
但是补贴是有套路的，不是你想补就能补的，这个和银行的房贷部门是一样的，你越是要借钱他越是不贷给你，你越是不缺钱他越是追着你贷款。
根据你的历史行为，判断你是真客还是小号，是来白嫖的还是种韭菜的。
有些小朋友就问了，我又不是把白嫖打在公屏上，你怎么知道我不给钱呢？
有个东西叫做用户画像，简单点说就是你只要是个网中人，那么在网上的点点滴滴行为就能描绘出你是个怎么样的人，比如：
淘宝好评率低于xxx%
客单价低于XXX
经常逛什么么值得买白菜区
有过拆单行为
经常搜索BUG价

你问我怎么获取这些信息，不能说太细，建议自行谷歌百度。
有了这些信息，系统可以自动的随缘发券，随缘砍单，随缘黑户，随缘价格歧视。所以券是不是你的某些程度上和你的手速无关了。
如果你有幸拿到了券，也下了单，付了钱坐等上门，也有可能被砍单的，砍单的理由五花八门，大致就是用户画像上你有点丑被风控了，或者补贴的卖家有违规骚操作。
当然最后如果你有幸拿到货，翻车与否这个真的是要运气了。