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1.2. 如何优化价值主张
1优化”认知“——理解是购买的前提
当你在传达你产品性能特点和好处时，不要忘记过滤率这些影响认知的因素：
颜色理解；
文字引申含义；
文化差异；
期望页面的内容；
看到与自己无关的信息时，内心的感受和情绪；
当时所处的环境；
以前公司的过往；
类似产品的体验和服务；
质量、金钱和价值等方面的理念。
在实践的过程中，通过背景环境、颜色、在商品介绍的过程中通过相应的联系进而关联公众号。由于直播平台有规定不能留联系方式，那么通过口头表达、背景板展示的方式是一个相对较好的作坊式。直播的商品转化率是相对较高的，此时在有期望页面内容的引导下，转化率会有所提升。
2优化”有形的性能 和 无形的情感“——为购买找个理由
能够满足客户表达的需求，证明他们感性的决定到购买的决定是正确的。所以你需要奖励来增强你有形的性能，以及一些手段增强潜在客户对你无形好处的感觉。
有形的性能及好处 证明感性的决定是正确的：
产品或服务的性能；
奖励和提供物。
无形的情感及好处 证明购买的决定是正确的：
信誉度：
专业评审、媒体评论、奖项、思想领导力、案例研究
专业素质 广告文字来自前后一致和无差别的错
社会认同感：
推荐证言、客户公司商标、社交媒体、客户评分和评论；
客户人数 社会价值证明、名人代言。
直播数据在受到大众认可的情况下，通过公众号提供服务、奖励物品、优惠，可以明显增加公众号的转化率，增强潜在客户的喜爱程度。通过公众号中一些与产品相关的测评之类的内容。主要还是看公众号的内容如何与产品、直播间的口播达成一定的联系。如：衣服的公众号和直播间，可以通过相应的展示，展示微胖女孩穿搭视频、图文，吸引观众关注公众号。
3优化”成本“——客户价位心理
潜在的客户最容易算出你产品或服务的直接成本，除了公司的标准定价策略和方法外，还要考虑强大的价位心理学，如：
数字声音心理特征 在英语在1和2印象不够深刻，所以从尾数字1或2改成3、6、7、8；
锚定效应 先展示价格次序，给予用户心理准备。任意较大数字放在最前等。除了这些，还要考虑“关联成本”和“速递成本”。
明确关注公众号的直接成本和能够提供给客户的优化成本。从根本上说，客户关注公众号的转化率高不高取决于该公众号提供给客户的价值。并在口播过程中提供相应的技巧。完善直播流程的心理特征。