牛根生创业

牛根生创业

今年是改革开放四十周年。四十年来，中国的经济从百废待兴、濒临绝境的处境中重新调整了方向，实现了从计划经济向市场经济的转型，物质极大地丰富了，人们的生活水平也有了极大的提升，并且在这个过程中，涌现出了一大批著名的公司和杰出的企业家。
这些企业家，可以说是随改革开放而崛起的一代人，他们不仅仅在个人事业上取得了成功，也在各自擅长的领域内做出了不可磨灭的贡献。比如，提到电脑，我们会想到联想的柳传志；提到英语教育，我们会想到新东方的俞敏洪；提到房地产，我们会想到万科的王石，而这篇文章的主角牛根生，也是这样一位具有代表性的行业领军人物。
1999年8月，牛根生创立了蒙牛，只用了短短8年时间，就使蒙牛成为了全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛集团也被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆，牛根生也随之成为了备受追捧的著名企业家。
一，蒙牛崛起
蒙牛的总部位于在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县，看上去似乎只是一家没有多大规模的地方性小企业。1999年，蒙牛创立之初，事实也的确如此，几乎很少有人料想到它日后令人侧目的发展速度。
这一切，关键就在于牛根生。
牛根生在创业之前，已经有了多年的工作经验，对企业规划、团队建设和市场运营等等并不陌生，无论是在人生阅历上，还是在企业管理上，他都有丰富的经验和心得。更重要的是，他还有着敏锐的市场洞察力和超前的营销观念。
在当时，伊利是国内乳制品说一不二的行业老大，在畜牧业大省的内蒙古省更是众人皆知的第一品牌。蒙牛刚刚成立时，牛根生就提出“蒙牛是内蒙古第二品牌”的营销噱头，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
于是，牛根生就找到了呼和浩特市路牌广告的运营者，对他说：“你的 广告牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。”
对方想了想，有些道理，于是答应了他。于是，牛根生以成本价得到了呼和浩特市300多块路牌3个月的使用权，一时间，“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的宣传广告牌布满了街道，蒙牛打响了区域性的知名度。

2003年10月15日，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛抓住机遇，成了唯一的牛奶赞助商，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告。同年在央视2004年的黄金段位广告招标会上，牛根生猛砸3.1亿元，一举夺取了“标王”。
2004年，蒙牛赞助现象级的娱乐选秀节目《超级女生》，进一步提升了品牌知名度。此外还在电视广告，户外大屏，报纸杂志等各种媒介上做广告宣传。
大手笔地砸钱做广告，虽然对公司的财务来说是不小的压力，但是回报也是惊人的，凭借着铺天盖地式的广告宣传，蒙牛迅速从一个地方性的企业，一下子就拥有了全国性的知名度，这不仅宣传了公司的形象，更重要的是，借此打开了广阔的市场，对产品的销售更是起到了重要的作用。
牛根生可以说是一个营销奇才，在短短四五年的时间内，蒙牛就打开了局面，不仅在乳制品行业站稳了脚跟，并且实现了奇迹般的增长。
2004年6月10日，蒙牛集团在香港成功挂牌上市，是中国首家在海外上市的乳制品企业，荣获了中国成长企业“百强之冠”，被北京一家著名财经媒体评为中国市场成长最快的企业，缔造了令世人敬畏的“蒙牛速度”。