中国企业的平均寿命为什么只有三年到五年(2)

张树新说:“我手下没有一支经过市场锻炼和检验的营销队伍，多数年轻技术人员并不真正懂得市场，忽略了市场营销。”
再来看看另一个传奇。
1989年，同样在IT业，史玉柱几乎零资金起步，用高于市场价的价格赊来一台电脑，条件是半个月的账期，因为他没有那么多现金。同样，他以桌面文字处理系统的版权作抵押，在《计算机世界》先推广后结账，换取了宝贵的营销机遇。
4个月后，他的这套文字处理系统销售额超过100万元。3年后，史玉柱的巨人公司实现利润3500万元，井切人(保健品市场与房地产业，展开正值“春风得意马蹄疾”的时候，不断加高的巨人大厦严重透支了公司的现金流，几乎在一夜之间，史玉柱从富豪变成了中国负债最多的人。钱有问题，人有问题，社会关系有问题，产品形象有问题，好像一切对史玉柱来说都有问题，唯一没有问题的是他的眼光、能力，以及一整套从实战中总结出的营销方法。

就凭借这些营销方法，史王柱悄悄启动了“脑白金”计划。史玉柱式“暴力营销”成果显著，他不但还清了之前的所有欠款，还让脑白金成为中国第一营养保健品。
随后，史玉柱再次杀回IT业，开发网络游戏“征途”。在国内网游以售卖点卡为主要利润来源的时代，史玉柱首先推出“终身免费”游戏模式。这种新型的营销手法让同行措手不及，却为广大网络用户带来了实现梦想的惊喜。
史玉柱说:“我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
2007年11月1日，纽约证券交易所一声钟响，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司开盘，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。
IBM创始人托马斯.沃森在总结其终生经验时，语重心长地说:“一切始于营销，没有有效的营销方法，就没有美国的商业。”
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