摆地摊的技巧和方法(2)

3、地摊如何包装吸引人？
巧妙的摆设，干净得体的衣着，热情礼貌的态度是摆地摊三要素。
①摆设根据产品不同，技巧不同，比如生活类的产品尽量模拟生活场景，卖水果的切一盘免费尝，或者买点假的果盘摆那里吸引人，卖刀的胶水什么的都是在不停的模拟生活场景在做展示。
②衣着打扮和言行举止也需要做好，摆地摊不仅仅是用商品吸引人，更多的是利用自身来吸引顾客，端正态度，也会让顾客的观感更加舒服亲切。
4、风险管理
摆地摊虽然说风险小，但是也不是没有风险。亏钱事小，最重要的是如果刚开始没有一个好的开始，会对你的创业热情带来严重打击，心理素质差的可能从此就老老实实回去坐班了，不敢再创业。
①对于没有货源的新手而言，建议首选阿里巴巴，因为可以无条件退货，而且有平台给你担保，不怕受骗。
②如果条件允许尽量去批发市场看货最保险。
③千万别被网上陷阱忽悠，比如5块的T恤，要求1000件起批，甚至全清。

摆地摊的小技巧：
1.万事开头难，好好准备你的创业开始。不要啥都不准备，脑子一热就干，也不要畏畏缩缩不敢开始，连摆地摊都不敢，你凭什么发财？任何时候都可以亏，都可以失败，但是创业开始时不能，一旦摆开了就要挣钱。
2.种类不能多，一定要专注，卖内衣就是内衣，卖袜子就是袜子。我们是摆地摊的，不是开百货商店的。
3.单价不能高也不能低，贵了人家就去商场买了，没几个人会在地摊花大钱。便宜也不好，销量上去了，人特别累，卖的利润低了，不值我们的辛苦钱呢。产品去网上搜搜价格，去商场看看价格，做到心中有数就行，总的来说就是，花这个价钱你去别的地方买不到。
4.注意形象，别邋遢。认真对待这份职业，你才有可能是下一个马玉。
5.规模不要搞太大，刚开始能省的都省掉，摆地摊不是开店，货少正常。初次摆摊不要超过5000块，按50一个的进价，5000都够你进100件了，再说哪有摆地摊卖太贵的东西？
6.战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比，合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天，也没必要一整天都在。举个例子，早晨 5-8去早市，上午 9-10去公园，中午休息，下午 2-5去商场，晚上 6-9去小区，节假日再调整。
7.价格不要定死。老实人多要点，遇见贼精的只好少赚点，遇见白富美送他两件也行，说不定从此就走向人生巅峰了呢，摆地摊别跟顾客死硬到底，尽量出货。
8.正确看待同行，保持良好关系，不要仇视。着急换个零钱啊，去趟厕所让同行帮忙看会呀，一起交流下哪里好卖呀什么的。
9.防止“李鬼”，现在假钱少不代表没有假钱，扫码支付记得必须开启语音提醒。
10.学会看天气，不止要看天气预报，也要学会自己看。有些风雨来得快去的也快。
11.设备不需要太高级，后期赚钱了再考虑用利润升级设备。
12.态度问题。不要过分热情，好像我们求人家买一样，到时候给你砍价狠点你怎么办？不卖你就白忙活了，卖了不挣钱不如不卖呢。也不要过分冷淡，我们不是卖奢侈品的，人来了热情招呼，价格可以谈，但是不要碰我们底线。碰见死缠烂打的那种人，不要甩脸色，不要轰人走，去找点水喝或者玩下手机，顾客再说就不接他话了，微笑摇头就行。
13.避开新奇特产品，避开泛滥的产品。比如刚才说的夹盘子的夹子，花里胡哨不实用，比如纸巾袜子等，满大街都是。