亲爱的客栈3张翰是如何砍价的(2)

张翰的逻辑和口才非常强大，在砍价的过程当中，他没有跟着老板的话语走，而是自己掌握主导权，仔细分析自己的需求以及老板可以从节目中获得的收益，从而使得老板看清了局面，并且乐意为其提供较低的折扣。不得不说张翰的话术十分高明，其逻辑和头脑真的是清晰又强大。

张翰在砍价的时候，非常直截了当，接过电话就问了三个问题，譬如怎么收费、最低多少、能否给到五折。虽然五折的需求先被拒绝了，但是张翰立马表示，自己这边客人很多，给五折的话就长期合作。后来张翰甚至搬出了刘涛，说“给我们面子就是给涛姐面子”。后来老板也心服口服了。
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