独特卖点(2)

二、产品卖点的作用体现在哪些方面？
其实说到产品卖点，很多人的第一印象就是：好的卖点能够提高产品销量。这确实没错，但是卖点除了能够直接提高销量，还有很多其它方面的作用，我这里总结了3点：
1、促动顾客下单
首先第一点，也是最普遍的认知，好的产品卖点能够直接促动顾客下单，提高产品的销量。
就像，我和朋友上次去吃烧烤，看到两家烧烤店，一家看上去大一些，一家看上去小一些，而且大的那一家还在不停的招呼我们过去，但是我们最终选了小的那一家。
原因就是大的那一家是“特色羊腰”的卖点，而小的那一家是“全市第一家，内蒙古科尔沁草原原油羊腰”。这就是卖点的作用之一。
2、留下深刻印象
当然，有的时候卖点确实不能让人直接下单，但是好的卖点能够给人留下非常深刻的印象，即使这次没有消费购买，等到真正需要的时候，顾客也会第一时间想到你。
3、便于产品传播
好的卖点还有一个重要的作用体现，就是便于产品或者品牌的传播，因为好的卖点内容往往都是让人印象深刻，非常独特，形成文字之后，也方便口口相传。
就像我们朋友之间，经常会说吃烧烤，就去“原油羊腰”，慢慢的很多周围的人都知道“原油羊腰”是哪一家了。

三、简单一招，找到你产品的强力卖点
对于如何找到产品卖点，我这里只给大家分享一个最有效，且简单的招式，就是找产品的某个“第一”。 广告法不让说，可以换个表达方式
因为“第一”有着非常吸引人的力量。无论什么东西，只要打着第一的概念，就能够让别人产生强烈的好奇心，即使不直接表达“第一”，只要让人觉得跟其它的不一样，别出心裁，效果就很好。
一般找到产品的某个“第一”有很多切入点：
第一个前所未有的商品
第一个取代xx的商品
第一个解决xx不满的商品
第一个做到xx的商品
第一个可以同时xx的商品
第一个获得xx证书的商品
第一个从xx进口的商品
我这里挑选其中3个详细讲解：
1、第一个解决XX不满的商品
我们可以去看看竞品的评论区，看一看客户对你的竞品的差评都是什么，大家对竞品的不满其实就是你产品的卖点突破口。
那么对于品牌来说，你成为“第一个”解决顾客某个不满的品牌，这就是一个很好的卖点，肯定会大受欢迎。
例如咪哒KTV、唱吧KTV，专门在电影院、商场里投放那种小的K歌房，供1个或者2个人使用，在我们国内也很流行。
这种KTV的出发点，其实就是解决了一个或者两个人去KTV唱歌的尴尬问题。也赢得了很多年轻人的欢迎和追捧。