商业模式规划(2)

Airbnb 有很明确的价值主张：向超过 190 个国家的当地人租住独一无二的家。Couchsurfing 的价值主张可能相差无几，但产品 / 服务完全不同
3. 没有关于竞争环境的描述或分析。
如果完全没有考虑竞争对手的状况，会发生什么事 ? 我们很可能写出一个没有优势、没有差异的商业模式。如果完全跟别人一样，要拿什么去竞争 ? 为什么消费者要选择我们 ? 而我们建立的竞争障碍又是什么，怎么保护我们辛苦打下的江山 ?《获利世代》书中其实也提到，我们可以搭配其他工具来分析竞争对手，但这样也显示了商业模式画布的不足之处，以及竞争分析的重要性。
新创公司如何规划商业模式 ?
《获利世代》作者可能也发现商业模式画布不足之处，所以最近出了一本新书《Value Proposition Design》，书中提供了一个工具，针对价值主张跟目标客层两个区块，再深入区分成几个元素进行探讨。使用商业模式画布，搭配书中所提出的价值主张图 Value Proposition Canvas 后，可以更清楚地定义产品与服务，以及试图解决的问题。可以到他们的官网看更多的介绍。
此外，《Running Lean》的作者 AshMaurya 为了提供新创事业一个更好用的工具，他把商业模式图的几个元素替换掉，发明了 LeanCanvas 这个工具，试图解决上段所提的几个缺陷。
其中新加入的元素分别是：
问题 Problem ：要解决什么问题 ?
解决方案 Solution ：提供什么解决方案 ? 这个解决方案有什么特色 ?
关键指标 Key Metrics ：依照公司的发展目标，定义出重要的衡量指标。
竞争优势、进入障碍 Unfair Advantage ：是什么让竞争者很难复制 ? 虽然刚开始创业时还无法建立这个部分，但是随着事业渐渐发展，这一块的重要性将与日具增。
以上，并不是说哪个工具一定是最好的，如果能更了解各工具的优缺点及适用情境，才能发挥最大效益。希望上面粗浅介绍的 Value Proposition Canvas 和 Lean Canvas 两个工具，能对大家在规划新创事业时有所帮助。

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