俞敏洪称10年内一定退休,俞敏洪宣布将退休,他的心里有多苦?(7)

当时个人办学很难，俞敏洪也没指望自己能拿到许可证，就找了一个“东方大学”合作。这个所谓大学，其实就是一所成人培训机构，由人民大学几位退休老教授合办。俞敏洪借用“东方大学外语培训部”的牌子招生，条件是向东方大学缴纳营业收入的25%作为授权费。
接着，俞敏洪到中关村二小租了一间可容纳40人的教室。在校门口摆一张桌子，写上“东方大学外语培训报名处”，就开张了。
最初的招生，是在校园的布告栏和街上的电线杆张贴广告，以“原北大英语老师俞敏洪”作为招牌。
这个名头倒挺好使，很快就有人来报名了。不过，来的人一看报名处的简陋架势，再看报名表上全是空白，疑心是骗子，大多扭头就走。后来俞敏洪心生一计，把空白的报名表填上一堆假名字，制造火热报名的假象，才招揽了一些生意。
第一天报名的学生有4个。那个年代的百元大钞很少，学生交来的主要是十元一张的票子，揣在怀里沉甸甸的一堆，俞敏洪心花怒放地捧回家。晚上，他和杨桂青把这不到一千块钱数了又数，觉得幸福无比。
但几天下来，俞敏洪知道，这样毕竟只是小打小闹，赚个糊口钱而已，要想生意红火，还得想别的法子。
俞敏洪思来想去，决定搞免费讲座。
1991年的初春，天寒地冻。俞敏洪兜里揣着二锅头（主要为壮胆），手里拎着浆糊桶，在夜色的掩盖下，到北大、清华、人大、北师大校园里贴满了广告。他心想，怎么着都能有40人过来吧？
到了讲座那一天，乌泱泱的人潮把俞敏洪吓了一大跳。现场起码来了四五百人。俞敏洪当机立断，把讲座地点临时移到操场，就在黑暗之中，冒着寒风，扯着嗓子讲了两个小时。
这一下，报名的人立马剧增。
俞敏洪看到免费讲座是一条绝好的营销
之路，从此一发不可收拾，连做了很多年。直到今天，俞敏洪还经常在各个大学免费演讲。
生意火了以后，杨桂青干脆也辞了职，两人开起了夫妻店，一个上课，一个收钱，赚得不亦乐乎。
但烦心事也总是层出不穷。俞敏洪一个人要招生、要教学，要与社会方方面面打交道，忙得身心俱疲。班级扩展后，他不得不招很多新老师来授课，于是又要管理和培训老师。有时候实在太累了，他就在上课时用放录音
的方式来讲课，自己坐在录音机后头休息。
此中艰辛，又有几个人能知道呢！
当时的市场上，竞争者也不少。除了校园的布告栏以外，街头的电线杆也成了各大培训机构的必争之地。俞敏洪已经不用自己去贴广告了，有3个员工，专门给他贴广告。但是有一天，由于抢地盘，一家竞争机构的人拿着刀子把俞敏洪的员工给捅了。
俞敏洪立马就急了。那会又没有互联网
，如果以后没法贴广告，他的免费讲座也宣传不出去了。
他找到警察局，请警察们帮忙解决这个问题，好不容易才把他们请出来吃饭。
俞敏洪此前很少和有关部门打交道，也不知道该怎么做。为了表示诚意，他向七位客人挨个敬酒，拿着半两的杯子，和每人干一杯，半小时之内敬了三圈，把一斤半白酒灌下肚，然后就不省人事了。
警察们手忙脚乱地把俞敏洪送到医院，抢救了六个半小时才醒过来。
俞敏洪醒来时，看到李八妹、杨桂青和同事们关切的脸，不禁嚎啕大哭，一边哭一边委屈地喊：“不干了！老子再也不干了！”
等哭完之后，俞敏洪想起晚上还有课，又一骨碌爬起来，拿着包就走进了教室。
在有关部门的协调下，抢地盘的事情终于被解决。俞敏洪又能一心一意谋发展了。
到了1993年，俞敏洪的培训班已经成为北京最火
的出国考试培训班，年收学生一万多人。
生意做到这种程度，与东方大学的合作就太不划算了，只是用一下牌子，就把25%的收入给出去了，还不如自己办一个。于是，俞敏洪就向有关部门申请办学许可证。