广东东莞的刮痧板在欧美火了,究竟是怎么一回事?(3)

周女士对南都记者说，她对于货源的选择有较高的品质要求，因为经常与大品牌合作，不少大公司也会在重要节日找她定制礼盒套装，所以出品要有保障。“广东的生产商合作起来比较放心，因为他们对品质的要求蛮高的，产品尺寸也匀称，广东企业在生产流程中会注意这些，有问题也能及时反馈。我比较相信广东工厂的服务。”
目前，周女士与三四家广东刮痧板生产企业保持长期合作，大部分货品都是从这里采购。“我们的用户大部分都不是亚洲人。”她向南都记者介绍，她经营的刮痧板主要面向北美市场，还有欧洲、大洋洲以及日韩等地区，年销量几十万片，“用户普遍反馈我们的刮痧板质量非常高。我们也卖给中医诊所，他们感觉也非常不错”。
“广东制造”探索在海外打响自主品牌
与周女士合作的一家重要供应商，是来自广东东莞的慕尚未来美容用品（广东）有限公司（以下简称“慕尚未来”）。负责人易文杰向南都记者介绍，该公司从2017年开始生产玉石和水晶两种材质的刮痧板，目前在东莞和惠州都有加工工厂。他们的刮痧板以出口为主，占比高达90%，年出口量达600-700万片，总货值约1200万美元，销往美国、加拿大、法国、英国、德国、韩国、巴西、墨西哥、俄罗斯等全球各地。
为了保障出品的质量，慕尚未来从世界重要的玉石、水晶产地采购原材料，比如，从南非、尼日利亚、马达加斯加、巴西、乌拉圭等地采购水晶，从巴西采购玉石。
慕尚未来如今正在探索经营行业品牌。“我们想做一个出海的品牌。”易文杰对南都记者说，目前该公司自主经营的品牌在国内已有一定知名度，在国外还处于起步阶段。
上述在亚马逊平台销售刮痧板的深圳企业也从慕尚未来采购货物。其品牌负责人姚先生向南都记者介绍，该公司于2019年开始在跨境电商平台销售刮痧板，供货商主要来自东莞和惠州，目前每天有几百单销量，后期会增加研发投入。
“我们出口刮痧板材质以玉石为主，加工工艺要求高，产品质检严格，在工厂中只挑选最好的30%成品。”姚先生告诉南都记者，广东有很多传统的外贸生产企业，市场化程度高，生产工艺要求较高，能够满足海内外市场需求。
江门市新力医疗器械有限公司（以下简称“新力医疗器械”）生产的刮痧板则以不锈钢材质为主。负责人卢永权向南都记者表示，不锈钢材质的刮痧板更容易实现标准化，新力医疗器械每年出口的近2万片刮痧板有80%进入美容行业，20%进入体育行业和中医理疗馆，覆盖美国、英国、意大利、德国、法国等国家。

值得注意的是，江门紧邻中山、佛山的不锈钢原材料市场，新力医疗器械广泛采用珠三角多个制造业的工艺用于刮痧板生产，以提升产品品质。“我们的刮痧板因为品质高，所以价格也相对较高，出厂价处于行业领先。”卢永权说。
融入中医文化挖掘更广阔的市场
周女士见证了刮痧在国外兴起并成为新潮流。她向南都记者介绍，最早是奥运会运动员因为拔罐、刮痧在身上留下痕迹，让大家了解到这些中医疗法。在美国，中医也已纳入医保，让人们更好地接受刮痧。
“中国传统刮痧是身体刮痧，不舒服的时候会刮一刮。但是欧美人的切入点主要是面部美容，认为可以提拉、提亮皮肤，起到修容和淋巴排毒的作用，同时也能促进护肤产品更好地吸收。”周女士认为，刮痧在海外市场正处于上升期，还有很广阔的空间，美国几家比较专业的美容杂志都做过刮痧的介绍。即使在疫情期间，刮痧板的销售也没有受到太大影响，“这个品类是比较新颖的产品，也不会过时，人们不能去美容院的时候，就喜欢在家里通过刮痧改善皮肤状况”。